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第一千二百八十二章 所謂小技巧

小說:重生之2006| 作者:雨去欲續| 類別:都市言情

當程歡代表中國平安一方在合同上簽字的一剎那,柚子科技的第一輪融資就算落下帷幕。

程歡心不甘情不願和陸恆等人握手,一臉不愉的離開。

這一次談判,她們這一方基本沒有佔到便宜,原本想要的東西,除了設立董事會之外,什麼也沒有拿到。

B輪的領投權算是個意外之喜,但是這是建立在放棄派遣專人入駐以及擴大合作範圍的條件下。

程歡很鬱悶,只能將希望寄託到下一次融資的時候,好好利用領投權,看能不能佔到便宜。

當然,這也是她的想當然而已。

有陸恆在,她們手中的領投權,很難佔到便宜。

汽車之家這一次照樣有領投權,在獲得想要的所有條件外,也額外付出了汽車之家百分之四的股份,真的談不上賺與虧。

總裁辦公室里,薛鳴行清點著簽訂好的三份合同,良久,長舒一口氣。

僅僅第一輪融資,柚子科技就獲得了三億一千萬的資金,按照今年公司一年花掉五千萬的速度來看,足夠六年所需了。

當然,公司接下來各個項目一旦啟動,尤其是線下渠道建設要再加速的情況下,這點錢其實也就夠個兩三年。

這是在考慮營利收入都算進來的基礎上。

這是很正常的事情,公司隨著發展,規模越來越大,花銷的地方肯定也會越來越多。

基本上只要一日不能盈利大於支出,那就要源源不斷的投錢。

站經營都是這樣,沒有盈利前,花的錢都是來源於融資。

除了三億一千萬的資金外,柚子科技的收穫還有其他,和三家達成的合作。

尤其是和兩個保險公司的合作,這可以讓柚子二手車站以後運營過程中,多上一個極大地賣點。

只要是通過柚子科技賣出去的車,購買了相關的保險,不僅可以享受到保險公司的保障,也能有柚子一方作保。

這算是一個很大的賣點,可以給用戶很強的信心。

這一點,就現目前來看,同類型站都還沒有推出相關的服務,柚子已經走在了前面。

當然,有收穫,就肯定有付出。

這麼大的資金湧入,不可避免的就稀釋了恆成集團所握有的柚子科技股份。

足足百分之二十九的股份被拿了出去。

若是再加上汽車之家原本的百分之十一,經此一次融資,恆成集團所握有的股份,只剩下百分之六十了。

依然保留了最大的話語權,並且所有員工都是屬於自家的,柚子科技牢牢的掌控在恆成集團手中。

汽車之家依然以百分之二十的股份,位列第二大股東。

平安第三,陽光第四。

這種排名的原因也很簡單,平安和陽光雖然都是出資一億,但是平安在全國的保險點遠比陽光多,相對來說,他們的合作力度其實更大。

要不然,陸恆也不會給予他們下一輪融資的領投權。

通過這一輪融資,柚子科技的市值估價基本也算有了個清晰的定位。

市場估值大約在十四億左右!

相比後世動輒幾十億,幾百億的各種互聯大企業來說,看似有點少。

實際上來說,一點也不少。

因為柚子科技還未上市,所謂估值並沒有被資本的力量給放大。

想想汽車之家吧,一年前市值達到十億,經過一年的飛速發展,現目前市值二十多億,再給他們一點時間,若是陸恆記憶不出現偏差,在上市之後,汽車之家的市值陡然膨脹到了兩百億,並且一路拔高,朝著三百億關口而去。

這就是資本的力量!

柚子科技未來也會有這麼一天,所有人都相信這一點。

薛鳴行清點著得失,也並不是一直眉開眼笑。

看到和汽車之家互換的另一些條件,以及中國平安堅持設立的董事會時,他還是舉棋不定。

前者還好,有陸恆的保證在,他這個打工的就不用去考慮太多。

後者就比較尷尬了,一旦董事會成立,各方派遣代錶行使監督投票職責,自己這個當家的CEO,肯定會受到限制。

這對於任何一個領導者來說,都是很難受的事情。

不過這種煩惱也只持續了一會兒,薛鳴行就拋之腦後了,這是遲早的事情而已。

門被推開,可以不經通報直接進來的,想都不用想,肯定是陸恆了。

看到陸恆,薛鳴行就眉開眼笑的站起來,對陸恆豎起了大拇指。

「沒想到程歡她們同意的這麼快,陸董,你可真厲害!」

陸恆擺擺手,拉開椅子坐了下來。

「沒什麼厲害不厲害的,預料中的事情而已。」

薛鳴行撓了撓頭,「這些東西我始終搞不透徹,裡面彎彎道道太多了。」

陸恆笑了笑,不以為意,並沒有對薛鳴行在這方面的才能欠缺表示不滿。

這是整個世界都很常見的事情,企業的創始者並不一定是全知全能,他們也有不擅長的領域。

其中,對於市值估算、談判融資這些,他們大多都不擅長。

代表例子有很多,陸恆的朋友李響就是其中一個。

08年,他就把汽車之家百分之五十五的股份賣給了澳洲電信,換來了五億的資金。

可是以現在來看,肯定是虧了,五億連汽車之家四分之一的估值都不到。

如果放到汽車之家上市後來看,更是虧大了。

到時候汽車之家估值幾百億,那百分之五十五的股份要價值多少?

這只是一個例子,放眼世界還有很多,而且微軟、蘋果、騰訊這些大企業裡面,在發展過程中,肯定也有出局的高層或者是合夥創始人,他們早早出局,所面臨的損失,絕不是世人所能想象的。

陸恆讓薛鳴行坐下來,想了想,覺得還是給他說一說這裡面的門道比較好。

別人是吃一塹長一智,但薛鳴行是給自己管理公司的,他要是以後吃了虧,那就是自己吃虧,這可不划算。

「其實針對平安的談判策略並不複雜,一拖二逼三放,從頭到尾就是這麼個節奏。」

薛鳴行眼睛亮了亮,回想著今天從頭到尾的談判過程,若有所悟。

「我們先和陽光、汽車之家談,把平安放到最後,一直晾著她們,這就是拖。在這個過程中,她們原本高傲胸有成竹的心態會被慢慢磨浮躁。道理很簡單,因為我們先和別人談,可以掌控更多的信息資源,談判籌碼,她們落於人后,就更加急迫的想要和我們談了。」

薛鳴行點頭,道理的確是這樣的。

他一直陪著程歡等人,貴賓室里的時候,程歡甚至等不及,帶著人以要走的姿態來逼柚子一方和他們談。

這一切,都和陸恆說的「拖」有關。

「至於二逼,哈哈二逼。」陸恆忍俊不禁的笑了一下,十指交叉,換了個舒服的坐姿繼續說道:「這個過程你也看到了,通過之前的談判,我掌握了足夠的籌碼,可以不斷逼迫程歡做出抉擇。」

薛鳴行回想之前會議室那一幕,附和道:「的確如此,以陽光的大範圍合作逼迫平安,再以汽車之家的股份交換壓制平安,從頭到尾都表明,別人給出來的條件比他們要好,他們必須讓步。」

陸恆微笑著點頭,「差不多是這樣,然後到了最後一步,其實到這一步的時候,結果就很明顯了。對方要麼同意,要麼就談崩,一切取決於我們。對,取決於我們,不是他們。只要我們給出一個台階,大部分人都會順著下來。」

薛鳴行摩挲著下巴,「似乎挺簡單的啊?」

「本來就很簡單,這些不過是小技巧,能夠成功的最大原因,還是我們底氣足,公司潛力夠大。」

陸恆感慨道,對薛鳴行讚賞有加,「這一年來,多虧你不辭辛勞,沒有你的話,也沒有今天我們站直了腰和他們對話。」

薛鳴行連忙擺手,謙虛道:「這都是我應該做的。而且雖然是小技巧,但也要看誰來用。話都說會講,說得好不好聽,也是看人的。」

陸恆爽朗一笑,相比從前,薛鳴行倒是變得圓滑了許多。

看了看時間,陸恆站起身來。

「柚子就拜託你了,我這兒還有點事,後續的工作你看著辦。」

薛鳴行跟著站起來,送陸恆離開,一邊往外走,一邊問道:「那董事會設立的事情?」

「你參加就好,這個董事長毋庸置疑就會是我了,不過柚子一方也設一個董事席位出來,由你擔任。」

薛鳴行眼睛一亮,心中大喜,這樣一來,他的話語權又有了很大的保障。

陸恆離開柚子公司,剛剛坐上車,還未來得及吩咐陳先芝去哪裡,一個電話就打了進來。

是邊江的。

「室長,你那首歌有錄音室版本嗎?」

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PS:當前處於收尾階段,劇情節奏明顯是加快了的,但是這樣一來容易造成流水賬式的寫作。為了去掉這種結果,所以我特意加強了角色互動,可又過於細緻,導致有人覺得水。

emmm,實力所限,確實不太好調節,大家見諒。

我儘可能的調整調整,希望水準儘可能的上來,希望大家寬容寬容。