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第61章 黑鐵膽年

小說:官場調教| 作者:八月炸(書館)| 類別:歷史穿越

第3章第二卷總裁歲月

第61節第61章黑鐵膽年

黑鐵膽和杜天堂見了面,詳細地彙報了這次處出考察的情況。結合他前一段研究的資料,黑鐵膽給杜天堂建議白沙老酒在當前這個形勢下,應當「提度提價」。

黑鐵膽本來想,他的這個發展戰略和杜天堂當年的「降鉸猿的是反調,走的是殊途,杜天堂一定聽不進去。說不定還會認為黑鐵膽是在挑戰他的權威。

沒想到,杜天堂聽的很投入。黑鐵膽彙報完畢后,杜天堂又關起門來,和黑鐵膽探討了一個上午。

最後,杜天堂用手指輕輕地叩打著桌子說,鐵膽啊,你能這麼想這麼說,我很感動,這說明你是動了腦子的,也說明你是真心為白沙集團好,真心為我杜天堂好。當年是我用「降惱鉸躍攘稅咨塵瞥這些年來,沒有人在我面前說過「降牟皇恰D閭膽,還是第一個。其實,在我的心裡沒有一定之規,只要是有利於企業的發展,我才不管是降度還是提度。我只相信,捉著了老鼠的貓才是好貓。哪一招最管用,就用哪一招。鐵膽啊,你儘快形成一個報告,咱們在董事會上好好討論討論。

黑鐵膽說,好的,杜總,多謝你的信任。

黑鐵膽就想,杜天堂這個人還是有胸懷的,也許,杜天堂本來就是一個實用主義者。

黑鐵膽早就胸有成竹,在白如玉的幫助下,一個簡單明了、但含金量頗高的有關白沙老酒戰略調整的意見書就拿出來了。

在白沙酒業的董事會上,黑鐵膽先把意見書的主要內容向在座的各位老總們通報了一下。黑鐵膽剛說完,會場上就像是炸開了窩。

大家展開了激烈的辯論,有人說,現在我們白沙老酒的銷路並不好,在這種時候,還敢提度提價,這不是在開玩笑嘛!

有人說,現在是一個講究品質,追求品味的時代,沒有高檔酒,沒有硬的品牌,很難打破目前的瓶頸。

黑鐵膽聽了聽,凡是集團的老人,一般都不支持黑鐵膽的戰略調整意見。而那些新進集團的新人,比如酒仙白崇光,酒鬼李大白等人,都對黑鐵膽的想法大為讚賞。

最後,杜天堂說,當年我們白沙酒廠採用「降惱鉸砸瘓侔諭蚜死Ь場5每種戰略和戰術都有其階段性特徵,當年管用的,眼下並不一定管用,說不定還會成為眼下發展的絆腳石。當然了,也不能因為眼下不管用了,就否認其在我們白沙集團發展歷史上的巨大貢獻。我想,這才是辯證法。

現在,黑鐵膽副總提出的這個「提度提價」的想法,我覺得恰逢其時,從表面上看,這個戰略和我們當年的戰略是背道而馳的,但細想想其實又是一脈相承的。這個戰略的目的也是要把我們的集團從困境中帶出來,去鑄造一個新的輝煌。因此,我要說,從表面上看,兩種戰略完全相反,但從本質上講,卻是完全相同的。我想,這仍是一個辯證法。

黑鐵膽覺得,杜天堂在文革時期練就的口才就是不同凡響。

杜天堂是一把手,更重要的是他自己尚且不怕否定他當年的「降度降價」,那些持反對意見的人,也就無話可說了。

最後,黑鐵膽的意見成為了白沙酒業董事會的集體決議,白沙酒業要在黑鐵膽的調度下調整航向了。

杜天堂說,1999年是我們集團的大變革之年,這一年,我覺得可以稱為「黑鐵膽年」。

黑鐵膽不好意思地說,杜總啊,我可不敢當。

杜天堂大手一揮說,黑鐵膽年,你們不覺得很有創意嗎?

白崇光和李大白都說,好,妙!

接下來,黑鐵膽和酒仙、酒鬼他們在一起研究了好久,最後決定,把白沙老酒定為三個檔次。

一是低端酒,取名為「白沙紅」,這是面對普通大眾的。老百姓們嘛,喜歡紅紅火火。白沙紅的價格是每瓶18元,婚喪嫁娶的宴席上都可以用這種酒。就是縣城的工作人員,大擺宴席,用這種酒也不掉價。

二是中端酒,取名為「白沙紫」,這是面對商務消費的。商人嘛,最不想紅得發紫。白沙紫的價格是每瓶180元。

三是高端酒,取名為「白沙黑」,這是面對高端公務接待的。說白了,主要是掙政府的錢。黑乃尊貴的象徵,是神秘的所在,拿西山最負盛名的水果山楂來說,由紅而紫,由紫而黑,也是一種自然的延伸。白沙黑的價格是每瓶280元。

這三種酒的度數統一為52度,包裝上都做到盡善盡美。白沙紅用的是紅晶酒瓶,白沙紫用的是紫晶酒瓶,白沙黑用的是黑晶酒瓶。

在一系列宣傳手段的配合下,1999年1月1日,白沙紅、白沙紫、白沙黑正式與消費者見了面。

口感舒適、定位準確、包裝到位、價格合適的白沙老酒終於面世了,黑鐵膽的心裡既激動又感慨。

為這三大系列酒的推出,他們付出了多麼大的心血。酒仙白崇光為了調製新酒,通宵達旦地工作,鬍子全白了,頭髮全掉光了。

有一次,黑鐵膽緊緊地握著白崇光的手說,白總啊,這哪裡是酒,分明是你的心血!

白崇光笑笑說,哪裡哪裡,這是咱們白沙人全體的功勞。鐵膽啊,酒我是研製出來了,下一步,銷得怎樣,得看酒鬼的了。

李大白說,酒仙請放心,這麼上檔次的白沙酒,我李大白如果不能讓它們迅速佔領市場,我甘願上吊、以死謝罪!

黑鐵膽笑笑說,李總言重了!

李大白說,我感同著集團全體員工立下軍令狀。

黑鐵膽朝白崇光擠擠眼說,那倒不用,我們能不知道李總你的本事!

在如何讓白沙集團的「黑鐵膽年」取得實實在在的效果,在集團的最後決策層會議上,酒鬼李大白是侃侃而談,他自信滿滿地說,杜總啊,1999年中國的大事喜事很多,咱們的白沙酒應當配合形勢進行一輪又一輪的宣傳攻勢。

杜天堂說,好,李總請說具體點。

李大白說,我簡單算了算,1999年有這麼幾件大事。第一,4月30日,中國.99昆明世界園藝博覽會將在鮮花盛開四季如春的昆明隆重開幕。第二,6月份,中央將實施西部開發戰略。第三,10月1日,中華人民共和國成立50周年盛大慶典在北京**廣場舉行。第三,12月20日,澳門回歸祖國。第四,從1999年12月31日深夜到2000年1月1日凌晨,「首都各界迎接新世紀和新千年慶祝活動」將在北京中華世紀壇隆重舉行。數萬名各界人士與全國人民一道,告別難以忘懷的1999年,迎接充滿希望的2000年,為在新世紀和新千年中華民族實現偉大復興,為全人類有一個更加美好的未來而祝福。

我是這樣想的,上半年我們圍繞世界園藝博覽會,集中推介我們的白沙老酒。這一塊的重點放在我們營銷網路的西南戰區。接下來,營銷的重點放在西北戰區,配合國家的西部大開發戰略。重頭戲是圍繞建國50周年大慶進行推介,這是一個系統工程,重點是以北京為核心的華北戰區。國慶節后,重點南下,以華南戰區為主,配合澳門回歸進行推介。年底的時候,推介在全國鋪開,也就是說,我們的八大戰區都要充分行動起來,新世紀、新千年,我們可做的文章很多。

杜天堂聽了微微一笑說,鐵膽啊,你覺得李總說的怎麼樣?你得發言啊,今年可是咱們集團的「黑鐵膽年」。

黑鐵膽說,李總不愧是酒鬼,他的想法很好,我完全贊成。我想說的是再加一條,也就是在年初的宣傳中,突出我們建廠50周年,50周年推出新產品,造出一種強大的聲勢來。這樣,可以和後半年的建國50周年響應!

杜天堂拍了拍桌子說,好好好,你們的想法我很欣賞!這樣吧,具體的營銷方案就由李總和黑總來拿。弟兄們,加油吧!

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