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第125章 想吃你的饅頭

小說:官場調教| 作者:八月炸(書館)| 類別:歷史穿越

第4章第三卷龍爭虎鬥

第127節第125章想吃你的饅頭

關三峽帶著黑鐵膽他們轉了一天,也談了一天,黑鐵膽還就下一步的發展同關三峽探討了不少問題。當關三峽提出去吃晚飯的時候,黑鐵膽說,不急,不急,好不容易來一趟,我們得再聽聽,再看看。關總啊,能不能找幾個老總和專家們,咱們開個小型的座談會,再隨便聊一聊?

花莎莎也說,是啊,我們還沒有看夠,現在還不想喝你們的稻花香啊!

關三峽說,那行,我馬上安排,座談一個小時。

在稻花香集團的小型會議室里,很快就來了20幾個人。

當關三峽給同仁們介紹說,這位就是大名鼎鼎的白沙集團的總裁鐵膽,這位就是高爐家酒的老總花莎莎時,稻花香集團的老總和專家們不由都起身鼓掌。

關三峽說,黑總、花總,看來你們倆的影響力很大啊!

黑鐵膽說,哪裡,哪裡,咱們是和尚不親帽親。一家人嘛!

接下來,大家就開始了一場熱烈的、無拘無束的、也沒有什麼主題的閑聊。沒想到,這一聊就是兩個多小時。

這樣的閑聊讓黑鐵膽覺得反而是受益匪淺。

在這裡,黑鐵膽再次感受到了蔡總的大手筆。1997年7月18日,宜昌市最大的跨地區、跨行業、跨所有制的農業產業化龍頭企業——湖北稻花香集團掛牌成立,該集團由宜昌縣酒廠、當陽市關公坊酒廠、枝江市酒廠、興山縣昭君酒廠、枝城陸遜酒廠、草埠湖楚城酒廠、五峰漁洋關酒廠、宜昌縣鄧村茶葉公司等8家企業按照現代企業模式聯合組建。

黑鐵膽想,稻花香這樣的舉措,在全國怕是獨此一家。

到目前為止,該集團是以白酒產業為龍頭,集綠色食品、飲料、包裝製品、生物化工、現代物流、能源開發、生態農業、飼料、養殖等循環經濟產業為一體配套發展的大型企業集團。企業規模和綜合經濟實力位居全國白酒行業前八強。

在主業白酒領域,它們整合湖北白酒資源,形成了以「稻花香」為龍頭,以「關公坊」、「昭君」、「屈原」為羽翼的「一體三羽」強勢品牌集群。「稻花香」商標是湖北省白酒類唯一的中國馳名商標,也是唯一入選的「中國500最具價值品牌」,品牌價值達20.45億元。

關三峽自豪地講,到「十一五」末,把稻花香集團打造成年創產值100億元的國家級農業產業化龍頭企業,進入全國白酒行業前三強。到2012年,集團的經營目標是實現銷售收入150億元,創利稅15億元。而「十二五」期間,則要力爭實現「515」目標。即:做大做強做優五大產業,實現年銷售收入500億元,年創利稅50億元,集團成員企業達到100家,培育1家上市公司,爭創5個馳名商標,進入全國企業500強行列。

聽到這裡,花蕊蕊由衷地讚歎道,眼下的稻花香是10億元的身價,可你們已經定下了100億和500億的目標,鼓舞人心,催人奮進啊!

而蔡宏柱先生提出的饅頭理論,則更讓黑鐵膽耳目一新。

據介紹,蔡宏柱說過,拓展市場,我們有一個理論叫「饅頭理論」。吃一個饅頭,抓一個饅頭,看一個饅頭。就是說,我已有一個銷售很好的市場,正在開發另一個市場,還要瞄準下一個市常現在我們宜昌市有416萬人口,我們每年僅在宜昌就賣5個多億。當時是強攻宜昌市場,因為宜昌是我們廠所在地,就必須把宜昌市場拿下來。當時大概花了兩年時間,我們基本上把宜昌市場佔領了。

強攻宜昌,巧奪荊州,順江而下,直逼武漢,向全省輻射。巧奪荊州,荊州雖然有強勢白酒品牌,但我們巧妙地搶佔了荊州市場,現在我們在荊州每年可以賣一兩個億。正因我們這一系列的舉措,我們的市場才會如此成功。所以現在我們提出「一加三」戰略。佔住宜昌,佔住長三角、珠三角、京津塘三角。這是我們目前正在運行的戰略。重點市場,重點投入。在我們「一加三」的戰略上,目前正在向全國進軍。我們的市場方位戰略,就是用「饅頭理論」。

我深切地體會到,企業競爭就是市場競爭。戰爭是鐵與血、生與死的較量,更是智慧的角斗,市場競爭就是一場不見血的戰爭。同行業的對抗性,市場競爭的激烈性,各種營銷手段的殘酷性,是一個企業生存與滅亡的考驗,更是一個企業家誕生的搖籃,同時也是檢驗企業營銷隊伍謀略的考常一個優秀的企業管理者,除了要不斷研究中國政治經濟學、社會交際學、企業管理學外,更重要的是要重視對市場的研究、對市場謀略的探索。我們企業的發展要不斷地以變應變,以變求變,不斷創新,緊跟市場,不斷研究中國的國情,並結合稻花香的實際,去探索一條稻花香科學發展之路。

聽了大家轉述的蔡宏柱先生的饅頭理論,黑鐵膽不由鼓起了掌來。

晚上吃飯的時候,酒桌上放的是極品「稻花香」。

關三峽說,今天晚上,一醉方休!

黑鐵膽笑笑說,讓我吃三個饅頭吧,好好咀嚼一下蔡總的饅頭理論。

這天晚上,黑鐵膽雖然喝了一肚子的「稻花香」,不過,他毫無困意。他根據「謀勢學」中對於勢的體會,根據中國古代兵法中關於「勢」的論述,結合稻花香集團的發展實際,想了很多,還粗淺地寫出了一篇文章。

黑鐵膽打算把這篇尚不成熟的文章好好修改後,就作為自己這次外出考察的心得,回到白沙后,向集團做一個交待。不然的話,一個集團的總裁,出去了差不多兩個月,沒有一點考察的收穫,實在是說不過去。

黑鐵膽列下了提綱,正準備提筆書寫時,白如玉的電話來了。

黑鐵膽說,如玉啊,想我了?!

白如玉說,想你個頭。啥時候回來?

黑鐵膽說,我今天正在稻花香集團考察,估計三天後就能到家。對了,找機會給杜天堂也吱一聲。

白如玉說,杜總那裡,還是你直接說的好。狼,你跑了這麼久,就不想我?

黑鐵膽說,想,太想了。我現在就想吃白骨精的白饅頭。

白如玉說,宜昌離白沙太遠了,你是鞭長莫及,還是畫餅充饑吧!

黑鐵膽哈哈大笑起來,鞭長莫及,有意思,太有意思了。我的鞭長,你是知道的。但再長,也揮不出2000公里去。

白如玉說,什麼長鞭,我看還不如牛鞭、狗鞭!

黑鐵膽說,乖乖,我這才幾沒在家,你就寂寞難耐了,怎麼用上牛鞭、狗鞭了!

白如玉說,去去去,狼,狼,大色狼!

黑鐵膽說,如玉啊,說真的,我是太想你了。不過,我剛才說的饅頭可是有出處的。我今天學到了稻花香集團老總的饅頭理論,覺得很有道理呢。

白如玉說,好好,那你就多吃幾個吧,最好是棗花饃。

黑鐵膽在電話中用嘴咬了幾口說,好好,我吃,我吃,你胸口是不是有點疼了。

白如玉說,好了,不打擾你了,早點休息,拜拜。

黑鐵膽說,好,你也早點睡,拜拜!

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