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第127章 勢在人為

小說:官場調教| 作者:八月炸(書館)| 類別:歷史穿越

第4章第三卷龍爭虎鬥

第129節第127章勢在人為

稻花香集團的「勢」造出來以後,他們當然就要乘勢而上了。

黑鐵膽在電腦中又敲出了一行字,稻花香順勢而為,避而擊弱,拓展企業的發展空間。這是其二。

孫子曰:夫兵形象水,水之形避高而趨下,兵之形避實而擊弱。水因地而流,兵因敵制勝。意思是說,用兵的方式就像流水一樣,水的流動方式是避開高處而流向低處,用兵的方式是避開敵人的實處而鼓虛處。水依據地勢而制約它的流動方向,用兵依據敵情而決定取勝的方法。在市場營銷中也必須考慮競爭對手和市場結構的情況,從而避實擊弱,選擇對自己有利的戰略。

稻花香在開拓湖南省市場時,由於在釀酒行業中,湘酒是以強勁的實力名揚天下。風行江南的白沙液,走俏的龜蛇酒,香溢的九如齋,還有名震海內外的酒鬼酒、湘酒王,個個都是湘酒中的名茗。稻花香知道在強手如林的湖南市場,必須避實擊弱。因此,稻花香並不從長沙入手,而是首先拿距長沙約200公里的常德開刀,然後依次開發長沙外圍的株洲、湘潭、郴州等地級市常

當稻花香對長沙形成包圍之勢的時候,才著手攻打長沙。實踐證明,稻花香開發湖南市場的營銷戰略是對的,當年開發當年就銷售900多萬元,1999年銷售額超過2000多萬元。運用同樣的戰略,稻花香在開拓江蘇市場時,也是從競爭對手較弱的地級市場如揚州、鎮江、南通,最後才佔領南京市常多次運用避實擊弱獨特的兵法營銷策略,稻花香攻克了全國18個省的80多個大中城市及180多個縣級市,使企業在南征北戰中獲得了較大的生存空間。

其三,在用人上,稻花香擇人任勢,創建企業的精品名牌。

孫子曰:故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石。意思是說,善於用兵作戰的人,總是能夠選擇適當的人才,充分利用有利的形勢,指揮士兵作戰就如同轉動木頭和石頭一樣。在企業經營發展過程中,有才能的企業家總是能根據企業發展的實際情況和市場環境的變化,善於發現人才,合理使用人才,且能擇人而任勢,從而使企業得到前所未有的發展和長足的進步。

縱觀稻花香的發展史,可以看出稻花香所走的正是一條擇人任勢創立精品名牌之路。

稻花香的前身是一個鎮辦作坊式小工廠,生產過醬油、汽水、高梁酒,由於產品與市場不對路,生產的越多虧的越多,吃盡了沒有自己當家產品的苦頭。

當時宜昌的酒類市場被川酒一統天下。廠里一班人達成共識:川酒好賣,何不借橋過河!

1992年4月,他們五上四川五糧液酒廠學習取經,一次又一次地登門求師,終於以對釀酒事業執著追求的精神,贏得了具有600年釀酒歷史的五糧液酒廠的理解與支持,從該廠引進全部生產工藝,請來了高級釀酒工程師陳朗宣,並委以重任,聘陳朗宣為科技副廠長、總工程師,參與管理與決策,指導企業進行技術改造。

蔡宏柱常說:「我是一個農民,我生於斯長於斯,我離不開龍泉的山山水水,更離不開家鄉的人民,鄉親們也離不開我們。農民太苦了,太窮了。我不是救世主,我只能振興家鄉,把企業做大做強,帶動一方百姓富裕。」

蔡宏柱是這麼說的,更是這麼做的。他提出一年建一個廠,一年賺一個廠,一般人只看到他發展企業的雄心壯志,哪裡知道他還有另一層考慮:多開一個廠,就能為鄉親們多出幾十乃至上百個就業崗位!

鄉親們中有勤勞質樸的,蔡宏柱便招進廠里做工人;

鄉親們中有頭腦精明的,蔡宏柱便培養去做營銷員;

鄉親們中有一技之長的,蔡宏柱便出資幫助他做成大產業;

鄉親們中經營配套產業的,蔡宏柱便收為成員企業扶植髮展壯大。

朱德生,稻花香釀酒車間的工人。幾年前,兩口子告別耕作了幾十年的土地,雙雙成為稻花香員工,收入也由過去的每年不足5000元,增至3萬多元。

張述林,稻花香佳藝包裝公司總經理,原本是木匠的他為尋求更大發展,加入到稻花香旗下,專門生產系列酒的木質包裝盒,銷售收入每年都在千萬元以上。

蔡宏柱營造的財富氣場籠罩整個龍泉大地,如今的龍泉,私家車保有率超過大城市,賓士、寶馬、保時捷在龍泉人眼中見怪不怪,蔡宏柱讓家鄉煥發出特區般的魅力風采。

其四,在管理上,稻花香「令之以文,齊之以武」,營造出了強大的氣勢。

孫子曰:故令之以文,齊之以武,是謂必齲其基本的含義是說用道義來教育士兵,用法紀來統一步調,這樣的軍隊打起仗來一定能取得勝利。企業在經營過程中必須注重充分發揮人力資源的潛力,必須要加強制度建設和勞動力素質的提高。一方面要健全企業的規章制度,使人力資源的發揮有制度保障,另一方面要加強提高企業員工的自身素質,提高人力資源的使用效率,最終實現科學管理。

科學管理是現代企業制度的內在要求,也是稻花香集團獲得成功的基本保障。稻花香集團公司下轄13個二級企業,設股東會、董事會、監事會及工會等群團組織機構,對內設機構,實行定崗定員、擇優上崗,建立崗位責任制,發揮各自職能作用。集團公司與緊密層成員企業實行一廠一策管理模式,實施六統一管理辦法,即統一決策,統一生產經營計劃,統一資產調配,統一勞動人事管理,統一主導產品銷售,統一財務報表。對於其他企業實行風險抵押承包制,讓其自主經營,自負盈虧。

然而,先進的管理制度只有同員工優良的思想道德、行業習慣相結合,才能顯示其威力。近幾年來,稻花香人又不斷地發揚敢冒風險、自我加壓、創造機遇、超常發展的稻花香精神,不斷加強職工的思想道德建設,使廣大員工的危機感大於安全感,責任感大於成就感。總之,令之以文,齊之以武的兵法營銷,其核心目標就是實現科學管理,提高產品質量。

黑鐵膽想到格律詩是戴著腳鐐的舞蹈,稻花香集團這就是帶著感情的嚴格管理。用現代管理理念來說,那就是人性化管理。

黑鐵膽想了想,最後給這篇文章定名為《論稻花香集團的「勢」》。

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