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愛與痛的邊緣_第三百四十五章

小說:那些年,我愛過的女人| 作者:馬小虎| 類別:歷史穿越

第三百四十五章

齊董事長話音一落,眾人立刻安靜。看著我的目光和之前也不太一樣了。我見目的達到,就繼續說著,

「我剛剛之所以說推廣宣傳這個環節比較簡單。是因為宣傳手段大家也都知道。無外乎互聯網、傳統媒體、外加戶外廣告,海陸空輪番轟炸。而在我之前的計劃書里也提過,這次的廣告要更密集。代言人必須要韓國一線明星,必須保證他在大陸地區的知名度和粉絲數量,都要達到一定程度。只要滿足這幾點,廣告內容我想也就不成問題了……」

其實宣傳推廣的核心我就堅持一個。必須是大牌代言。多渠道宣傳。我話一說完,眾人都面無表情的看著我。因為這種方式是不少大公司常用的,並沒什麼特別的。

關鍵的地方就要到了。我目光掃過眾人,清了清嗓子,沉穩的說道,

「下面我要和大家說的,就是我這套營銷方案的核心部分,也就是銷售模式。眾所周知,現在全世界的市場最為流行的銷售模式,無外乎線上與線下的結合。我的這個銷售模式,也並沒跳出這個框架。但和網上的電商,以及傳統的『門』店類型又不同。我的模式是青姿子公司不要銷售……」

話沒說完,一位三十多歲的『女』人就打斷我問,

「卓總,公司不養銷售,你難道讓我們在座的這些人去賣產品?」

她一說完,會議室里頓時哄堂大笑。strong.la/strong能看得出來,她在青姿的地位很高。因為她的座位,離齊董事長很近。她話語雖然簡單,但言辭卻很犀利。一句話,直接點名了問題的所在。

我看著她,自信的笑了下,接著大大方方的說道,

「假如您願意做銷售的話,這也是一份不錯的兼職……」

她先是一愣,接著說道,

「『弄』了半天,你說的不要專業的銷售,卻要兼職。這不過是換了個名頭而已,這說法也太沒簡直了吧……」

說著,她慢慢的搖了搖頭。眼神中滿是不屑。

從事這麼多年的廣告行業,我太清楚了。一般的甲方看乙方,都是滿涉便一句話,都會成為對方攻擊的目標。就像我話沒說完,這個『女』人就武斷的下了斷言一樣。

而齊董事長也疑『惑』的看著我。倒是喬巧,她依舊冷酷,臉『色』絲毫未變。

我看著齊董事長,聲調提高,再次說道,

「我說的青姿公司不要銷售,不代表產品沒有銷售。我的這個模式的第一點,就是把銷售砍掉。而面向社會,吸納合伙人。由他們來做我們的銷售……」

話音一落,一個年輕的男人立刻搖頭,他看著我,目光倒是很真誠,直接問我說,

「卓總,您的這個銷售模式,很常見的。這不就是經銷商的模式嗎?」

我笑了下。接著,沖他豎起大拇指,慢慢說道,

「對,是屬於經銷商模式。但和傳統的經銷商又不一樣。我們要打破層層的代理制,形成全民代理……」

說著,我朝前走了幾步。就站在齊董事長的身邊,目光如炬的看著眾人,抑揚頓挫的說道,

「傳統的代理,都是劃分區域。一般是由區域到省,再由省到地方城市。而我們一步到位,直接把合作商落到地方。這中間的許多環節直接省略。這麼做的幾大好處是,一,我們可以省去許多費用。包括銷售人員的培訓和工資。第二,我們可以直接給到合作商最低的價格,讓他們有充裕的利潤空間。免去上級代理的盤剝。第三,各位也都知道,代理商一旦做大,我們生產商反倒容易受制於人。而我們直接落實到地方合作,也就免去了這層隱患……」

我話一說完,全場都安靜了。大家都在消化我剛剛的內容。不一會兒,齊董事長左手邊的一個男人沉聲問道,

「那我們的合作商如何選擇?另外,你這個說法,可是個大工程量。這麼多城市,一下子到哪兒找那麼多的合作商?」

我依舊自信一笑。談到我的專業,我總是有特別的從容與自信。我看著他說,

「我先回答您第一個問題。合作商到哪兒去找?」

說著,我指了下剛剛那位『女』士,直接說道,

「各位,我剛剛說道。只要你們想成為合作商,也不是不可以的。我們的合作商也一定要打破常規,不搞什麼必須有多大的『門』店,必須有各種的資質,以及從業多少年。這些,我們都不需要。我們的合作商很簡單。第一,能拿出資金鋪貨。第二,懂得網路,懂得服務。第三,只要是人就可以……」

還沒等說完,這人再次打斷我,他皺著眉頭說,

「開什麼玩笑,找這麼一群合作商。有的可能連生意都沒做過,他們能賣好產品?」

我呵呵笑了,他的問題,都是我之前預想到的。我馬上回答,

「我先不回答您這個問題,我想告訴您,我這麼做的優點。第一,只要讓他們有足夠大的利潤空間,他們不用我們催,就會挖空心思去做的。畢竟,沒人會討厭錢的。第二,我是做廣告的。我深知廣告最成功的宣傳方式就是口碑。而我們的這些草根合作商,他們會利用他們手上所有的資源,全力推廣我們的產品。到時候你就會發現,所有你能想象到的渠道。將都會有我們的青姿的身影。這個力量,恐怕要比你拿出幾億來做廣告宣傳的作用還要大……」

我一說完,這人還是搖頭。他對我的這種模式,還是有些不認可。忽然,喬巧開口了,她看著齊董事長說,

「齊董事長,今天我不會是來蹭個會而已,本不該發言的。但我還是冒昧的說一句,這種碎片式的問題,不利於方案的推進。我建議大家先不要打斷卓總了。讓他全部說完,大家再提問吧……」