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第482章 跑偏了

小說:官場調教| 作者:八月炸(書館)| 類別:歷史軍事

第483節第482章跑偏了

拼了一陣子,黑鐵膽竟發現眼前的這個丁副書記還是一個枚好量大的傢伙,估計他至少能喝白酒1斤以上。

黑鐵膽就有些抵擋不住了,張炎元起身說道:「黑縣長,你只管划拳,輸了我替你!」

黑鐵膽說:「我和丁書記喝的可不是酒,而是心情。心情,你能替得了?」

丁副書記說:「黑老弟,你說的好。咱喝的就是心情,來,繼續猜枚!」

兩個人幾乎鬥了一場百枚大戰,可以說是棋逢對手,半斤八兩。兩個人都喝高了,舌頭和腿腳都不利索了。

第二天早晨,黑鐵膽仍然感到頭在疼、胃在燒。酒店房門裡那個巧嘴的八哥這時已經在叫了,「早上好!」、「恭喜發財!」黑鐵膽也打趣地說:「早上好!同喜同喜!」

雖然昨天酒喝高了,但他和丁副書記的感情距離卻拉近了。老丁一大早就趕過來陪著黑鐵膽他們吃了早餐。

老丁說:「黑老弟,今天我讓你見一見我的堂兄弟,也就是安踏的掌門人丁志忠。」

黑鐵膽說:「丁志忠,太好了。」

老丁說:「依我看,工廠你就不必非看不可了。你們可以和丁志忠多談談,互相會有幫助的。丁志忠和你的年齡差不多,我相信,你們兩個會談得攏的。」

黑鐵膽說:「一切聽大哥安排。」

黑鐵膽一行和丁志忠是在一座茶樓里見面的,他們到時,丁志忠已經在等他們了。看來,丁志忠是一個很守時的人。

老丁把他們相互介紹以後,就說他上午還有一個接待任務,就先告辭了。

黑鐵膽一看,丁志忠生就一副娃娃臉,眉宇之間透出一股英氣。他和黑鐵膽同歲,今年都是33周歲。

在面見丁志忠以後,黑鐵膽已經做了一些功課,他對丁志忠的基本情況已經做了初步的了解。

在眾多的財富故事中,丁志忠這個「17歲男孩單身闖北京」的佳話已經流傳很廣了。

上世紀80年代,丁家窮,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到別人開上了摩托車,自己也想擁有。但要想得到這些,就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發點。

初中畢業的那個夏天,17歲的丁志忠提出要到北京發展,家裡人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說,每天都有外地人拿了錢來買東西,幾乎什麼都能賣掉,我們為什麼不主動把晉江的商品拿出去銷售?

丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來,經濟並不寬裕,但卻被兒子說服,掏出了1萬多塊錢,讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。

為了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃檯,丁志忠天天去找商場的人,一開始別人就說不同意,還對他說:「你才多大啊,就跑出來做生意?」丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了,人家都不相信。他也不管別人的臉色,特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來,連續去了一個多月,商場的人終於答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了,趕緊先回晉江準備。最後,在北京所有的大商場,丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃檯。

僅兩年的時間,丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。

黑鐵膽說:「丁總,當年你到北京才17歲,你一個人就不害怕?聽說你在北京闖了四年,賺了20萬元,這應當是你的第一桶金,你是怎麼做到的?」

丁志忠說:「黑縣長,我那個時候完全是逼出來的,窮則思變啊。至於在北京那幾年,我靠的就兩條,腿勤加上嘴甜。」

白明遠說:「丁總,大家都在說你是晉江第一個吃下螃蟹的人,你給我們講講。」

丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的鐵觀音,就慢慢地聊了起來。

晉江鞋子的銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源,一邊是寬廣的銷售渠道,不是可以就此穩賺了嗎?

但1991年,丁志忠卻又重新回到了晉江。原來,晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時,市場上比較有名的「青島雙星」、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產,說明晉江貨質量沒有問題。晉江貨出問題的地方是沒有自己的品牌!

帶著四年賺下的20萬塊錢,丁志忠在晉江重新開廠起步,那時候,他的想法已經很明確:一定要把企業做大,把品牌打響。1999年,一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生,丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬,「我選擇,我喜歡」,孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人;500萬,在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的「我選擇,我喜歡」,安踏迅速完成了品牌樹立和傳播,並極大地拉動了市場的成長。

從2000年到2005年,連續5年,安踏運動鞋市場綜合佔有率居全國第一。

丁志忠笑了笑說:「廣告的力量的確很大,但這可絕對不是全部。品牌要真正在消費者中深入人心,需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網路作支撐。而這些都是一個日積月累的過程,一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。」

黑鐵膽說:「是啊,一個金字招牌的確立,不是說出來的。」

張天彪說:「丁總,給我們談談你的經營之道、成功之決。」

丁志忠淺淺地笑了笑說:「成功之道,現在還說不上。